Така, хайде пак да опитам по темата с бизнес-плана. (Ето първата част: Има ли смисъл от бизнес-план )
В случая под бизнес-план (БП) ще разбираме:
Примерно съдържание на БП (pdf)– от Иван Тодоров, доктор по Икономика, Денел ЕООД
Примерно съдържание на БП – от българското wiki
Искам сега да ви кажа какъв ми е проблема с БП :)
Няма смисъл от подробен бизнес-план, когато сте НАЧИНАЕЩИ в бизнеса или започвате НОВ бизнес. Защото няма как да сте добър плановик в нещо, което е ново и непознато за вас.
Обяснявам:
1. “БП е официален документ в определен формат”. Освен ако не кандидатствате за бизнес-кредит, не виждам смисъл да се хабите и да пишете 30 страници формалности. Които вероятно после няма и да отворите. Мисля, че това време може да се използва за нещо доста по-продуктивно, като например за опознаване на вашият Идеален клиент (подробно го има в Ръководството).
Да, важно е да сте обмислили нещата и да знаете какво точно ще правите. Ако имате някакъв план, някаква структура в главата си – това може да е напълно достатъчно. Не мога да се ангажирам с мнението, че като го изсипете това на хартия “в определен формат”, ще спечелите нещо конкретно.
2. “Обикновено БП обхваща период от 3 до 5 години”. Да планирате за толкова дълги периоди напред е трудно, при всички положения. Но това планиране звучи направо абсурдно, ако започвате нов бизнес! Защото вие нямате данни от минали периоди, на които да стъпите.
За да може да прогнозирате за 3 години напред (като нали целта е накрая да имате някаква реалистична прогноза, а не изсмукани от пръстите цифри), вие трябва да имате три пъти по толкова данни за минали периоди. Тоест, за да имате стабилна прогноза за цели 3 години напред, трябва да имате данни от 9 минали години. И пак няма 100% гаранция.
А когато вие сте начинаещи в бизнеса или пък започвате нов бизнес, вие имате данни точно за 0 бр. минали периоди. Тогава на база на какво точно ще стъпят вашите прогнози занапред?
3. “БП задължително съдържа очакваните стойности на приходите и разходите (по седмици, месеци или години)”. Така. Част от аргументите ми вече ги казах в предната точка.
Мога да се съглася, че разходите като цяло могат да се планират. Хайде да кажем ще заложите +20% над базовата цифра заради непредвидени разходи.
Само че, печалбата на един бизнес е разликата между приходите и разходите. Разходите ги знаем, защото те зависят почти само от вас. Обаче приходите?
Приходите ви зависят от клиентите (брой) и колко пари можете да вземете от един клиент (цена). Вие може да си смятате разчетите при 20-30 клиента и 25лв цена, обаче какво става, ако реалността ви даде само 5 клиента и то при 15лв цена? (Това впрочем са реални цифри от реална ситуация.)
4. “…както и в какви срокове се очаква да се постигнат заложените цели”. Тук ще направя един паралел, ако може.
Значи, мога да приема прогноза за колко време се взима София-Варна с кола, ако прогнозата е от човек, който 5 пъти е пътувал София-Варна с една и съща кола, при едни и същи условия, и сега ще пътува за 6-ти път със същата кола и в същите условия. (Като пак няма гаранция, че няма да има проблем с колата или задръстване из пътя, но да не се вманиачаваме – все пак нали това е прогноза. Със 100% точност са само фактите в миналото.)
Отделно в коментарите към предната част стана ясно, че от подадените бизнес-планове 90% не се развиват както са били замислени. Стана ясно също, че май дори хората с БП не ги следват “по конец” :)
5. Накрая, едно много, много важно уточнение. Аз не се обявявам против планирането в бизнеса. Планирането и обмислянето ПРЕДИ да започнете бизнес и ПРЕДИ да инвестирате дори 20лв са си съвсем на място!
Моята теза е против бизнес-плана като документ в определен формат и съдържащ подробни финансови разчети, особено когато се прави от начинаещи. Моята теза НЕ Е против планирането изобщо.
Естествено, ако Кока-Кола или Сузуки тръгнат да се преструктурират, не ги виждам как ще минат без подробен и ужасно обемен бизнес-план :)
Източник: http://www.dilbert.com
---------
---------
Без бизнес-план може САМО АКО НАЧАЛНАТА ИНВЕСТИЦИЯ Е НУЛА ЛЕВА и при загуба ще загубите само личното си време. Във всички останали случаи започването на бизнес без бизнес-план си е чиста форма САМОУБИЙСТВО или най-малкото ИГРА НА ТОТО.
Не знаете колко много добри идеи се провалят още на етап БИЗНЕС ПЛАН, защото той принуждава човек да проучи подробно всички аспекти на бъдещия бизнес. Без бизнес-план може някой важен аспект да остане извън полезрението, в резултат на което да загубите РЕАЛНИ ПАРИ.
За да успее един бизнес, НЕОБХОДИМО УСЛОВИЕ е той да бъде успешен дори и в най-песимистичния вариант на бизнес-плана. Вие инвестирате живи пари, което означава, че винаги има АЛТЕРНАТИВА ЗА ТОВА ИНВЕСТИРАНЕ. Това е банковия депозит. Та именно с бизнес-плана вие трябва да се убедите, че бъдещия бизнес е ПО-ДОБРА АЛТЕРНАТИВА ОТ ДЕПОЗИТА, при това ПОНЕ ДВА ПЪТИ, за да има резерв за непредвидени обстоятелства.
Алилуя!! :) Най-сетне един да мисли като мен! :)
Няма смисъл от БП според мен-започнал съм от нула в търговията и не съм правил БП.Това би било по скоро в сферата на мечтите-между желаното и потенциално възможното границата е много голяма.Времето е пари,а човек,който още не ги е изкарал,по добре да не ги пилее.По скоро прохождащия в някой бизнес трябва да акцентира върху грешките на конкуренцията,да влезе в кожата на клиента и да се запита какво би искал той на негово място.Има наистина много възможности,примерно в услугите.
Поздравявам всички с комикса в края на материала :)
Косьо – от коментарите или от мейла?
как човек може да се отрегистрира от този сайт???
Е… добре де, ама гледай сега пак Мъжете са от Марс, Жените от Венера. Ти викаш “подкрепял съм те”, аз викам – все ми се караш :))
Абе разбрахме се, всичко е наред
Ам не бе, ама като написа “вземи го разкарай това самочувствие” направо ми пламнаха бузите :) И аз си представям как си се зачервил целия и ми размахваш пръст… Е ко да прайш, така е като не е на живо контакта :)
И как може да си помислиш такова нещо за мен – та аз винаги съм те подкрепял…сега като навлизаш във непознати за тебе води и правиш грешни изказвания, които могат да подведат много хора, няма как да не се включа.