Колеги! Аре стига с тия отстъпки бе!

Това го пиша от гледна точка на човек, който продава.

Знам, че в началото* като нямате клиенти изкушението е голямо да давате отстъпки наляво и надясно. Много ясно – как иначе ще задвижите нещата, при положение че никой не ви знае, всички ви гледат подозрително и чакат първо да видят другите какво ще кажат. Идеята за отбиване от цената може да се окаже особено измамна в сферата на услугите, където клиентът ви не получава нещо, което може “да се пипне”. Крайният продукт е нещо абстрактно – статия, рекламна идея, дизайн, консултация, обучение. В него стойността се формира главно от вашия труд и опит, а не например от вложените материали.

Собствен бизнес – печалба от оборот или от бройка?

Снимка: http://apex-bg.com

Вчера след темата за мисленето на дребно в бизнеса , Sup3rcharged разказа интересна история. Стана дума за това как негов шеф печелел по 1.5 ст от продадена бройка. На пръв поглед това изглежда смешно малко, но пък представете си 0.015лв при продадени 1 000 000 бройки, това са 15 000 лв.

От друга страна, ако продавате газови печки по 1000лв и печалбата ви от една бройка е 150лв, достатъчни са ви само 100 бройки и това пак са 15 000лв. Само че разбира се тук за продажбата на 1 бройка са нужни доста повече усилия.

Но стига теория. Хайде да видим на практика каква е разликата.

Read moreСобствен бизнес – печалба от оборот или от бройка?

Как да намерим повече клиенти с талони за отстъпки

По изключение днешния материал е от гост-автор: Стойне Василев . В нашите коментари тук е BatTony .

Тони е Главен вътрешен одитор в застрахователна компания. Първите му клиенти са били малки магазинчета и по тази причина се интересува от проблемите на малкия бизнес.

Ето линк към оригиналния материал в неговия блог за малък бизнес & мениджмънт. И да започваме!

Снимка: Рая

С табелки тип „Лятна разпродажба” и „Намаление до 50%” можете да привлечете клиенти само за известен период от време.

Магазините за дрехи и обувки правят това упражнение в края на всеки сезон. Така те се отървават от залежалата стока, а аз като клиент съм доволен, защото мога да купя нещо качествено на добра цена.

Но клиентите като мен са непостоянни и купуват само по време на така наречените „селове” (sales) .

Read moreКак да намерим повече клиенти с талони за отстъпки