Колеги! Аре стига с тия отстъпки бе!

Това го пиша от гледна точка на човек, който продава.

Знам, че в началото* като нямате клиенти изкушението е голямо да давате отстъпки наляво и надясно. Много ясно – как иначе ще задвижите нещата, при положение че никой не ви знае, всички ви гледат подозрително и чакат първо да видят другите какво ще кажат. Идеята за отбиване от цената може да се окаже особено измамна в сферата на услугите, където клиентът ви не получава нещо, което може “да се пипне”. Крайният продукт е нещо абстрактно – статия, рекламна идея, дизайн, консултация, обучение. В него стойността се формира главно от вашия труд и опит, а не например от вложените материали.