Психология на парите

10 казуса – психология на продажбите

Субектът е поканен да участва в изследване, в което гледа картини и дава оценка за тях. В експеримента има втори човек, който трябва да прави същото. Само че истинската цел на експеримента е друга, а вторият човек всъщност е таен асистент на психолога. Но нашият субект не знае това. По време на кратка почивка от картините, асистентът излиза за малко и се връща с две бутилки Кола – една за субекта и една за себе си. Той казва на субекта: “Попитах организаторите дали може да си взема Кола, казаха да, и взех една и за теб.”След като приключват с картините, психологът излиза за малко и оставя субекта и асистента сами. Тогава асистентът се обръща към субекта: “Продавам билети за лотария за кола. ...
Прочети цялото...
Собствен бизнес

Бляскави уроци от бизнеса с диаманти

Преди 1870, световния добив на диаманти е бил едва няколко килограма годишно. Но през 1870, в ЮАР са открити огромни диамантени находища, от където се вадят тонове. Изведнъж пазарът е залят с диаманти. Британските финансисти, които организират мините в ЮАР, веднага виждат заплахата за своята инвестиция....
Прочети цялото...