*Днешният материал е широко базиран на книгата “Влиянието: психология на убеждаването” от проф. Робърт Чалдини. Използван е текст от книгата в свободен превод, примесен с коментари от моя страна. (А ако ви се чете нещо хем полезно, хем доста забавно - вижте книгата Едно лято в Америка: бизнес-уроци и мемоари.) Основен мотив при Чалдини е следната теория. Хората имат «вградени» модели на поведение, които са несъзнателни. Те са много силни и това ги прави удобен инструмент за манипулация. Дори да съзнавате, че някой използва заложените модели, пак е много трудно да ги нарушите. (more…)
Прочети цялото...